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 LED路灯照明的渠道建设在很大程度有局限性,不是简单的零售卖出去自己用,而是通过企业或者政府性质的去购买,所以渠道建设不是那么简单。
    LED路灯照明企业的渠道可分为:工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道,工程渠道的客户大都是政府,企业往往扮演的是“综合服务商”的角色,需要协调诸多关系,全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。

    流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式,这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”,迅速占领消费领域,同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制,如果没有足够诱惑力的招商政策,或加盟后短期内没有实现盈利,经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。
   目前很多渠道建设的工程都是外包给别的公司去做,这个里面的透明性就比较差,很多都是内定好的,操作手法单一,却不容易被发现。
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